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马斯克攻向新势力命门?
钥斌
2024-09-11
【文化】
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摘要面向中国市场,马斯克近期颇有点火力全开的架势:前脚刚被爆出7座版ModelY的消息,后脚就官宣FSD(完全自动驾驶)将于明年一季度入华。据晚点Auto爆料,特斯拉计划明年交付两款改款ModelY:一款为类似Model3焕新版的ModelY焕新版,有望明年一季度交付;另一款则为7座版ModelY,预计明年四季度交付。此前,特斯拉已经在欧洲和美国分别推出过7座版本的ModelY,在不改变车长的基础上,通过在后排增添两张座椅的方式,形成232的新布局,且在不使用第三排座椅时,座椅还可以折叠进后备箱
面向中国市场,马斯克近期颇有点火力全开的架势:前脚刚被爆出7座版ModelY
的消息,后脚就官宣FSD(完全自动驾驶)将于明年一季度入华。
据晚点Auto爆料,特斯拉计划明年交付两款改款ModelY:一款为类似Model3焕新版的ModelY焕新版,有望明年一季度交付;另一款则为7座版ModelY,预计明年四季度交付。
此前,特斯拉已经在欧洲和美国分别推出过7座版本的ModelY,
在不改变车长的基础上,通过在后排增添两张座椅的方式,形成2 3 2的新布局,且在不使用第三排座椅时,座椅还可以折叠进后备箱,恢复原有的5座空间布局。
不过,考虑到中国用户对大空间的追求度,晚点Auto在爆料中提到,中国版7座ModelY或将是特斯拉针对中国市场的“特供版”车型。
更有外媒进一步爆料称,特斯拉明年会直接在中国推出6座版ModelY,以尽可能符合中国潜在车主的购车需求。
尽管特斯拉官方对上述消息都予以否认,但在产品正式发布之前保持一定神秘感,已经成为特斯拉的一贯传统,马斯克还特意冠以“奥斯本效应”,
来解释自己不想在新品发布之前透露相关信息的作用所在,“它会影响我们近期的销售。”
奥斯本效应,指的是当一个公司过早地宣布它们将要推出的新产品或服务,而又无法按时交付时,便会导致现有产品的需求下降,最终可能导致公司的收入枯竭乃至破产。
作为特斯拉的核心在售产品,Model3/ModelY的需求量已经有了明显的下滑态势。今年上半年,特斯拉汽车总销量约83万辆,同比下降近7%。7座版ModelY的推出,无疑有助于特斯拉争取到更多潜在奶爸车主。
2018年10月的理想ONE首次发布会上,李想详细谈了谈公司和产品背后的逻辑,“自己要造的汽车得是朋友愿意买的,并且能够带上自己的家人去任何想去的地方。这也是车和家(理想汽车前身)的定义”,初期会为理想汽车买单的人一定不是第一次买车的人,李想瞄准的是“城市里有一定经济能力的二胎家庭”。
这些人的一个更准确画像是——中国2亿中产阶级,他们有更强的经济付费意愿,马斯克攻向新势力命门?有更迫切的6/7座大空间需求。
被理想通过6座车型带火的“奶爸车”大空间市场,在随后几年间,几乎吸引一众车企纷纷涌入。
现在,特斯拉有望成为这一阵营中的新成员。
A
中国车市的激烈竞争,除了需要车企找对目标人群,还需要给出一个足够有诱惑力的价格。这方面,就连马斯克也有些招架不住,“竞争对手大幅降低了电动汽车的售价,这给特斯拉带来了一些困难。”今年二季度财报会上,马斯克说道。
特斯拉的应对之举,一方面是寄望于明年上半年推出的一款更实惠的车型,即传闻中售价25000美元的Model2,另一方面则寄望于制造成本的优化。
二季度,特斯拉自研电池4680交付量环比增加51%,更重要的是,已经在量产设备上制造了第一款采用干法电极工艺的经验证版Cybertruck。根据官方说法,特斯拉有望在今年第四季度量产采用干法电极工艺的4680电池,从而使得电池成本能够大大低于可用的替代品。
2020年发布自研电池4680计划时,特斯拉给定的最初目标,便是借助新技术使得电池成本降低50%,其降本关键便在于干法电极工艺。
4680电池之前,特斯拉上一次制造成本优化的典型案例则是2019年在ModelY上首发的一体化压铸技术。
如果第四季度采用干法电极工艺的4680电池如期投产,那便意味着7座ModelY不仅找到了一个新的目标受众,还可能带来一个更具性价比的价格。

除了廉价车型、7座版ModelY之外,2025年,将是特斯拉的一个产品更新大年。
新一代超跑
车型Roadster,也已经完成了大部分工程设计工作,预计会在明年投入生产,当然还包括马斯克时常挂在嘴边的Robotaxi车型。
2024年特斯拉年度股东大会上,马斯克就曾预告过三款特斯拉新车型,“我们正在秘密开发一些新车型,我认为它们将非常特别。一开始人们可能会觉得其中有些产品并不令人惊奇,但是再等等,(惊喜)一定会有的。”
当时放出的预告图中,除了现有的ModelS、ModelX、Model3、ModelY、Cybertruck、Semi(电动半挂卡车)外,还有三款被盖住的神秘新车。
B
这些改款新车,成为马斯克手中攻向竞争对手的一枚枚砝码。
尤其是一旦7座版ModelY成真,这更是有点像向当前新势力命门插入的一把利器。
作为当前新势力中销量前二的理想和华为问界,其购车群体中,追求大空间的家庭用户占据了大多数,特斯拉如今也盯上了这部分中年人的钱包。
甚至,借助7座版ModelY的推出,特斯拉还反过来截和了理想主打大空间的纯电产品。
按照原定规划,到2024年底,理想将有8款新车型上市,其中4款为增程电动汽车,4款为纯电动汽车,包括一款MPV和3款SUV,并为此制定了激进的80万辆年销量目标
但随着首款纯电车型MEGA销量失利,原本计划于年内发布的纯电SUV,被李想推迟至明年上半年发布,年销量目标也被调低至56万至64万辆。
二季度财报会上,再度谈及纯电SUV规划问题,李想称接下来公司需要解决好两个问题:一个是产品的造型设计,另外一个是在纯电产品交付时能够向用户提供超过2000个超级充电站。
上述教训的得出,还要归功于摸着马斯克过河的李想,在3月份被MEGA突发的舆情绊了一跤上。
同样都是凭借造型奇特出圈,同样都在交付之前收获了超预期的订单,但Cybertruck的火热坚持到了交付后阶段,MEGA却在交付之际遇了冷。
上市之初,李想早早为MEGA定下Flag,即“成为50万元以上所有乘用车的销量第一,不分能源形式、不分车身形式”。按此计算,理想MEGA月均销量需要超越该价位区间的销量冠军,即宝马X5每月8000辆的水平。
现实状况是,自3月1日上市后,理想MEGA潜在用户群有了大面积退订的趋势。据车fans创始人孙少军爆料,上市72小时后,理想MEGA大定不到5000辆。
在去年12月创下月交付5万辆的新纪录后,李想曾乐观预测,这一增长势头还将在2024年继续,叠加首款纯电车型MEGA将要在3月份交付的消息,李想为理想预估了3月份交付量将再次超过5万辆的目标。真实情况则是,整个3月份,理想卖出了2.9万辆汽车。
早在《让李想付出代价的,是他心中的马斯克》一文中,字母榜(ID:wujicaijing)就曾指出,MEGA和Cybertruck的迥异表现,无疑揭开了一个令李想和一众中国车企需要直面的残酷现实:想要从讨好用户成功转向教育用户,除了个性化的产品设计外,可能更需要技术创新的加持。
C
但现在摆在7座版ModelY面前的一大难题,恰恰出在了技术上。一贯以技术创新见长的特斯拉,其被马斯克引以为傲的FSD迟迟未能引入中国。
尤其在端到端智能驾驶竞赛比拼开启后,尽管特斯拉借助FSDV12版本的推出,成为这场新竞赛的发起者,但在中国市场,特斯拉却成了一个PPT玩家。
华为发布了乾崑ADS3.0架构,理想发布了基于端到端模型、VLM视觉语言模型和世界模型的全新自动驾驶技术架构,蔚来官宣了其智能驾驶技术架构NADArch2.0,正式引入世界模型的端到端架构,小鹏更是喊出全球唯二、中国唯一实现端到端大模型量产落地的口号。
终于按捺不住的特斯拉,在近期通过社交媒体官宣进展,预告2025年第一季度在中国和欧洲推出FSD,但仍有待监管批准。
外界对FSD的期待时间再一次被官方延期。
4月份马斯克访华时,当时有媒体曝出特斯拉在中国上线FSD功能,获得了中国政府的初步批准。通过接入百度地图和导航服务,特斯拉扫清了在中国境内行驶的汽车中部署FSD的一大障碍。
到了二季度财报会上,马斯克乐观预测,特斯拉FSD很可能在年底前就能获得中国批准,从而使其成为这些地区的新需求推动力。
究竟能否如期在明年一季度看到特斯拉FSD亮相国内,仍充满不确定性。
但唯一明确的是,马斯克一直视自动驾驶为特斯拉最大的差异化因素。“我们拥有规模经济,是世界上最高效的电动汽车生产商。所以,不管怎样,当其他人在追求人工智能机器人堆栈的不同部分时,我们正在追求所有部分。这可以实现更好的成本控制、更大的规模、更快的上市时间和更优质的产品。”
马斯克描绘的种种蓝图设想,都需要实践来给予证明。随着FSD入华,需要迎接大考的不只是国内车企,还有特斯拉本身:转向新能源时代以来,靠着领先的技术创新优势,特斯拉成为新能源汽车品牌中最具产品号召力的车企。但随着在电动化能力上逐渐被部分中国车企追赶上来,FSD成为特斯拉维持品牌购买力的另一新武器。
如果FSD在国内开放后,同场测试下表现不如预期,特斯拉在华销售或许会进一步受到影响;反之,如果FSD被验证确实领先于国内同行,中国市场很有可能再次成为拉动特斯拉发展的引擎。
值得一提的是,马斯克还在推进FSD对外授权事宜,并表示已经有几家大型OEM厂商有兴趣获得授权许可,并猜测“随着时间的推移还会有更多这样的公司。”
一旦FSD正式落地中国,那么与7座ModelY的冲击一起到来的,还少不少FSD授权风波。
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